Cómo licitar en una casa con múltiples ofertas

Comprar una vivienda como propietario por primera vez no tiene por qué ser estresante. Un agente inmobiliario calificado que conoce y entiende el mercado puede aliviar sus dolores de cabeza, ahorrándole tiempo y dinero. El agente no solo manejará el proceso de negociación con el agente del vendedor cuando haya múltiples ofertas involucradas, sino que también recomendará prestamistas de buena reputación con tasas de interés favorables. 

Contar con un oficial de préstamos experimentado con raíces en la comunidad local puede brindarle el apoyo que necesita para permitir que el trato se lleve a cabo. También puede solicitar la aprobación previa de la hipoteca para facilitar el proceso. 

Una forma de manejar múltiples ofertas en una casa es mostrarle al vendedor y al agente que usted se toma en serio la compra de la casa. La mayoría de los vendedores temen que el acuerdo caiga por las grietas debido a las denegaciones de préstamos hipotecarios. Puede solicitarle a su prestamista que realice una suscripción previa de su préstamo antes de presentar una oferta. 

CrossCountry Mortgage proporciona un procesodeaprobación de crédito FastTrack que permite a los prestatarios obtener su crédito suscrito antes de realizar una oferta con el vendedor. 

Una aprobación previa indica que ya tiene la financiación lista, lo que mejora su poder de negociación. También puede disfrutar de un proceso de cierre más rápido, con la posibilidad de renunciar a su contingencia financiera. 

Si aún se pregunta cómo licitar y ganar una casa con múltiples ofertas, considere renunciar a las cláusulas de contingencia del comprador. Las ofertas de contingencia previenen de manera efectiva las sorpresas no deseadas después de comprar una casa, como las reparaciones esperadas y los defectos de título. 

Con una creciente escasez de viviendas en el mercado inmobiliario, puede endulzar su oferta eliminando cualquier contingencia en su contrato. La estrategia conlleva un mayor grado de riesgo. Es posible que deba analizar las opciones disponibles con su agente de bienes raíces antes de decidir anular su contingencia de financiamiento o contingencia de inspección. 

Los pagos iniciales a menudo son una señal sólida de la posición financiera del comprador a los ojos del vendedor. Un pago inicial más grande puede indicar un compromiso más fuerte para completar el acuerdo a medida que el vendedor analiza las diferentes ofertas. Más dinero en el banco muestra al vendedor que es menos probable que se vaya después de valores de tasación bajos o costos de reparación más altos de lo esperado. 

También puede incluir dinero

Una creciente escasez de inventarios de viviendas está impulsando a los compradores de viviendas a ser creativos para persuadir a los vendedores a aceptar sus ofertas. Una cláusula de escalamiento es una disposición en el contrato del comprador que le permite igualar y ofrecer más dinero que la oferta más alta hasta un determinado precio máximo. 

Por ejemplo, supongamos que está licitando por una vivienda de $300,000 . Puede insertar una cláusula que le permita aumentar su oferta en $3,000, hasta $350,000. Si la oferta más alta es de $320,000, su oferta será de $323,000 automáticamente. Desafortunadamente, si alguien licita por encima de los $350,000, es posible que pierda la guerra de licitaciones de propiedades. 

Es posible que deba tener cuidado antes de agregar una cláusula de escalamiento. Los agentes del Vendedor pueden explotar los términos para ganar más dinero, obligándolo a pagar la vivienda a un monto en dólares mucho mayor que el precio inicial de su contrato. Consulte con su agente de bienes raíces antes de usar esta estrategia extremadamente agresiva. 

Las discrepancias en la evaluación son una de las principales causas de que las ventas de viviendas caigan por las grietas. Los tasadores generalmente valorarán una vivienda por debajo del valor del contrato, especialmente si los precios se disparan más rápido de lo que pueden justificar. La cifra más baja puede hacer que los vendedores salgan del acuerdo. 

Puede hacer que su oferta sea deseable ofreciéndole atender una parte de la brecha de evaluación. Puede significar pagar más que el valor real de la vivienda. Renunciar a la contingencia de tasación y a los fondos contribuyentes para cubrir las discrepancias garantiza al vendedor que no necesita bajar el precio inicial después de la inspección de la vivienda. 

La respuesta más fácil cuando está considerando cómo obtener una oferta aceptada para una casa con varias ofertas es proporcionar un pago en efectivo por adelantado. Un pago de vivienda en efectivo significa que tiene el dinero para ver el trato. 

También se traduce en una oferta simple y limpia sin contingencias de terceros, como prestamistas hipotecarios. Puede eliminar las inquietudes que surgen del financiamiento y facilitar un proceso de cierre más rápido. 

También puede proporcionar un poco de espacio para las demandas de los vendedores. Si puede cubrir sus propios costos de cierre, ofrézcase a hacerlo. Cada vendedor puede tener necesidades diferentes, y posicionarse para abordarlas rápidamente puede facilitarle la obtención de otros compradores de la compra. 

Asegúrese de que su agente de bienes raíces mantenga una comunicación oportuna, lo que le permitirá responder al vendedor rápidamente. Mostrar intención de completar la transacción rápidamente y con mínimas contingencias puede atraer al vendedor a aceptar su oferta. 

Un enfoque obsoleto es incluir una carta sincera junto con su oferta de contrato al vendedor. Puedes usar la carta para mostrar que atesoras la casa en la que crearon innumerables recuerdos, empujándolos a aceptar tu oferta. 

Al redactar la carta, es posible que deba ser cuidadoso y evitar referencias a su religión, raza u opiniones políticas, lo que puede desencadenar un sesgo inconsciente. Por este motivo, la Asociación Nacional de REALTORS^® aconseja no redactar mensajes personales. 

Un número creciente de demandas que citan violaciones de la Ley de Vivienda Justa están alejando a los agentes inmobiliarios y a sus clientes de esta técnica. Esté informado sobre todas las leyes de equidad de vivienda antes de decidir escribir una carta al vendedor. 

Es posible superar una oferta que ya ha sido aceptada verbalmente. Si aún no se ha firmado un contrato de compra, la oferta no se encuentra técnicamente bajo contrato. 

Una vez que se firma un contrato de compra, hay oportunidades de superar al comprador actual, pero es más difícil. Dependiendo de las contingencias que se incorporen en el contrato, podría haber oportunidades para que el vendedor abandone el acuerdo. 

Los Vendedores también pueden solicitar la cancelación del contrato de compra. Estos contratos pueden variar de un estado a otro, por lo que es importante analizar sus opciones con su agente de bienes raíces. 

Como comprador, el rechazo de sus ofertas para varias viviendas en el mercado puede ser desmoralizante. Es posible que necesite encontrar maneras de hacer que su oferta sea irresistible para los vendedores. Los consejos anteriores pueden ayudarle a demostrar que está dispuesto a hacer un esfuerzo adicional para ser propietario de la propiedad.