¿Qué son las concesiones del vendedor?

Al otorgar concesiones al vendedor o asistencia al vendedor, el vendedor acepta asumir algunos de los costos asociados con la compra de una vivienda. Estos costos generalmente se pagan al momento del cierre y pueden abollar significativamente los ahorros de los compradores.

Estos son algunos ejemplos de costos de cierre que el vendedor puede acordar asumir: 

• Honorarios de abogados: según las normas de su estado, es posible que deba contratar a un abogado para revisar los documentos de cierre. 
• Tasación: los prestamistas generalmente requieren una tasación de terceros con licencia para garantizar que el precio del contrato se alinee con el valor de mercado de la propiedad. 
• Cargos por inspección de la vivienda: la mayoría de los posibles compradores solicitan una inspección de la vivienda para asegurarse de que la propiedad no tenga defectos ocultos. Si el inspector de viviendas descubre posibles problemas, los vendedores tienen la obligación de divulgarlos a otras partes interesadas, incluso si la venta cae. 
• Cargos iniciales: cubre los costos asociados con el procesamiento del préstamo. 
• Seguro de título: generalmente solicitado por el prestamista, protege al comprador en caso de que alguien presente una reclamación por el título de la vivienda. 
• Puntos de descuento: algunos compradores pueden optar por pagar un cargo por adelantado a cambio de una tasa de interés más baja 
• Cargos de la asociación de propietarios: si la propiedad es parte de una HOA, los vendedores pueden haber pagado sus cuotas por adelantado. 

Su agente de bienes  raíceses la mejor persona para ayudarle a decidir cuándo y cómo negociar las concesiones del vendedor según su condición de mercado local y el valor de la vivienda.  

Si bien obtener concesiones para vendedores sin duda puede ser ventajoso para el comprador, también puede hacer que su oferta sea menos atractiva para los vendedores, ya que podría disminuir sus ganancias sobre las ventas de la casa. En el mercado de un vendedor o en una situación de ofertas múltiples, pedir la concesión del vendedor podría costarle la casa de sus sueños. 

Aunque los vendedores pueden contrarrestar su oferta con un precio de contrato que incluya el valor de la concesión del vendedor, puede convertirse en un problema si la tasación no es suficiente. Por lo general, el financiamiento está sujeto a que la vivienda se valua al precio del contrato o por encima de este.  

Si el tasador tiene una opinión de valor más baja, el financiamiento puede disminuir a menos que los posibles compradores acuerden unir la diferencia en efectivo entre el precio del contrato y el valor tasado. Aunque puede salvar la venta, también derrotaría el objetivo de los compradores de reducir sus gastos iniciales. 

Por otro lado, solicitar la concesión del vendedor podría ayudarle a proporcionar un pago inicial más alto, lo que califica para plazos de préstamo más ventajosos. En un mercado de compradores, también podría ayudarlo a comprar una casa que de otro modo podría sentir que está sobrevaluada. 

Dependiendo de lo que negocie con los vendedores, el propietario de la vivienda puede acordar cubrir elementos específicos en sus costos de cierre o un cierto porcentaje. 

Si bien el comprador de la vivienda tendría que pagar estos cargos en efectivo, no es necesariamente el caso de los vendedores. Si este último acepta las concesiones, efectivamente acepta poner parte de los ingresos que recibiría de la venta de la casa para financiar los costos de los compradores. 

Como resultado, los vendedores pueden aceptar la solicitud del comprador de la concesión del vendedor, pero también pueden responder con una contraoferta que incluya el costo de estas concesiones en el precio de venta. Por ejemplo, si el precio de venta de la casa es de $100,000, pero los posibles compradores solicitan $3,000 en concesiones para vendedores, el propietario puede aceptar la concesión, pero contrarrestar con un precio de contrato de $103,000 para proteger sus ganancias. 

Existen ventajas e inconvenientes para el comprador cuando se trata de pagar los costos de cierre por adelantado en lugar de solicitar las concesiones de los vendedores. 

La asistencia del vendedor puede reducir sus gastos al principio, especialmente en un momento en el que puede quedarse corto en efectivo después de proporcionar un pago inicial y enfrentar costos adicionales como mudarse o decorar su nueva casa. Esto aumentará el monto de su préstamo y deberá pagar intereses sobre él, lo que posiblemente agregará miles de dólares durante la vigencia del préstamo. Las concesiones del vendedor se consideran gastos de ventas y, por lo tanto, son deducibles de impuestos. Tenga en cuenta que el valor de tasación deberá ser mayor para cubrir el aumento en el precio de venta. 

Según el tipo de préstamo que utilice, puede haber límites con respecto a cuánto pueden proporcionar los vendedores en las concesiones de los vendedores.