Solo tiene dos objetivos en cada open house:
- Hacer una memoria.
- Programar una cita.
Si es inolvidable, también es deseable.
Lo más importante que puede hacer en cada open house es romper esa “pared” natural que la mayoría de las personas tienen cuando entran por la puerta. No quieren darle su número de teléfono o dirección de correo electrónico. No quieren decirle si ya están trabajando con un agente. Por lo tanto, no lidere con estas preguntas. Trabaje para conectarse a nivel humano y posicionarse como un asesor servicial y un experto amistoso.
Estas son 5 maneras de tranquilizar a las personas y comenzar una conversación:
- Pídales que inicien sesión a través de un mensaje de texto y que les envíen un sitio web de informes de propiedades y vecindarios a todo color a través de un enlace de texto. Está proporcionando valor de inmediato y son menos resistentes a compartir su información de contacto.
- Proporcione tarjetas de agradecimiento preimpresas con una tarjeta de regalo para recopilar direcciones postales y facilitar el envío de notas de agradecimiento al día siguiente. Informe a los visitantes que se elegirá un sobre al azar para recibir la tarjeta de regalo por correo.
- Organice una “Búsqueda del tesoro al aire libre”. Ocultar una estatuilla, un troll, gafas de sol divertidas, unicornio o algo similar en la casa. Dígales a los visitantes que la “cosa” está oculta a simple vista (no es necesario abrir cajones, gabinetes, etc.). Indique a los asistentes que tomen discretamente una foto de sí mismos con el artículo y 1) la publiquen en Facebook y la etiqueten o 2) le envíen la foto por mensaje de texto. Obtendrá su información de contacto y ellos se relajarán y se divertirán.
- Prepare una estación de coloración para niños con una hoja de coloración con su información. Toma una foto de las hojas de arte terminadas y elige a un ganador para anunciar en las redes sociales una tarjeta de regalo de McDonald’s.
- Regale bolsas pequeñas de golosinas para perros. A las personas les encantan sus perros tanto como a los niños (si no más)
Seguir estos sencillos consejos lo hará memorable. Y eso lo hará ser deseable.
La próxima semana...¡Estrategias de seguimiento de Open House!
¡Vamos!
XO- KG