1. Marco de imagen de recorrido
La mayoría de los agentes de bienes raíces no son excelentes para regalar y no se dan cuenta de que hay un tacto involucrado en las donaciones estratégicas. Un gran regalo evoca una emoción positiva, es para siempre memorable (no perecedero) y es rentable.
La mayoría de las transacciones inmobiliarias implican un recorrido final en el que normalmente asisten en persona el/los comprador(es). Ese es un excelente momento para tomar una foto memorable del/de los comprador(es) posando frente a la propiedad. Tener esa foto enmarcada y entregada a su nuevo propietario durará para siempre y cada vez que mire esa foto, pensarán en usted. ¡La efectividad de este regalo es a través de las tablas!
2. Fiesta de calentamiento de la casa
Estos pueden ser simples por naturaleza o más elaborados, pero simplemente preguntarle a su nuevo propietario si está considerando una fiesta de inauguración y ayudar con toda la coordinación puede dar buenos resultados. Manejará la invitación al evento, la comida, las bebidas y el camarógrafo (para capturar el momento). El costo puede minimizarse a través del apoyo del prestamista hipotecario, abogado y/o inspector participante.
3. Donación o participación de beneficencia
Apoyar a la organización benéfica favorita de su cliente donando o participando con él es una forma inmensamente poderosa de demostrar su cuidado. Simplemente preguntar y/o aprender de la “escucha social” (redes sociales) sobre la organización benéfica favorita de su cliente es el primer paso y también muestra que está prestando atención.
4. Regalos Milestone
Nuevamente, la mayoría de los agentes inmobiliarios no están capacitados para regalar, pero ya no lo están (ya que han leído este manual de estrategias ahora). Los regalos espontáneos y considerados son los mejores. La palabra clave es “pensante”. Una de mis clientas actuales es una contadora que tuvo su primer hijo, así que le enviamos un onesie para su nuevo bebé que decía: “¡Mi mamá es la mejor contadora pública del mundo!”. Muchos agentes inmobiliarios no envían regalos importantes y los que sí lo hacen, envían champaña Veuve o una canasta de regalo, no son típicos.
5. Regalo para el Día del Trabajador:
Ayudar a su nuevo propietario de vivienda con su lista de “viáticos” es una GRAN GANANCIA para usted. Comprar una casa requerirá muchos detalles nuevos, como cambiar cerraduras, colgar imágenes, instalar el termostato Nest, etc. Contratar a un ayudante de confianza para el día para que lo ayude con su lista de tareas es un regalo ingenioso.
6. Regalos de aniversario en el hogar:
¿A quién no le encantan las flores, los cupcakes o un rompecabezas personalizado como regalo? Tenga un CRM simple y mire el mes por delante para cualquier próxima fecha de aniversario en el hogar. Lleve un registro de los regalos que envía cada año para no duplicarse (una hoja de cálculo simple puede ayudar).
7. Día de la fotografía familiar o de mascotas:
Ofrezca contratar a un fotógrafo profesional prometedor para una sesión de fotografía familiar o de mascotas de 30-60 minutos.
8. Regalo de Acción de Gracias
¿Qué mejor momento para demostrar su gratitud a su cliente que en el Día de Acción de Gracias? Se esperan regalos durante las fiestas de invierno, pero muy pocos envían un regalo de gratitud durante el Día de Acción de Gracias. Comprar pasteles y entregarlos personalmente durante el Día de Acción de Gracias nunca dejará de impresionar.
9. Cena personal del chef
Aliente a su nuevo propietario a organizar una fiesta de bienvenida más íntima para que la familia y/o los amigos cercanos celebren con un chef privado, que usted recibe y paga. Por supuesto, pregunte si puede participar en las festividades (esta es una excelente manera de conocer a su familia y amigos). Y como siempre, contrate a un fotógrafo para capturar los momentos.
10. Amistad
Y por último, pero ciertamente no menos importante, simplemente llamar y decir: “Estoy pensando en ti, ¿cómo estás?” es muy útil. Las ventas de bienes raíces se tratan principalmente de inteligencia emocional y de mantener el “flujo” con las personas. Use todo el tiempo que ha tenido con su comprador de vivienda o vendedor de vivienda y haga un seguimiento después de la venta. Es una gran oportunidad para continuar construyendo su relación y relación.
¡Eso es un envoltorio!
Hágase esta pregunta: “¿Quiero ser un agente inmobiliario exitoso dentro de 10 años?” Si la respuesta es “¡sí!”, entonces elija y comprométase con 1 o 2 de las tácticas anteriores, sea paciente y observe su cohete orgánico de generación de plomo de referencia.
¡Vamos!
xo- KG
