Asociación Nacional de REALTORS® Perfil de Compradores y Vendedores de Viviendas 2023

El sueño, y la realización, de ser propietario de una vivienda está vivo y bien. Los compradores de vivienda por primera vez continuaron haciendo sentir su presencia, aumentando al 32 % de todos los compradores, en comparación con el 26 % del año anterior. Verdadero, eso está muy por debajo del máximo histórico del 50% en 2010, pero tiene una tendencia ascendente. Un 60 % de esos compradores dijo que su principal motivo para comprar era ser dueño de una casa propia. 

Por otro lado, los compradores recurrentes estaban más interesados en estar más cerca de sus familiares/amigos. Una indicación de los desafíos que enfrentan los compradores por primera vez fue su mediana de edad de 35 años. Si bien esto es ligeramente menor que el año pasado, es mayor que las normas históricas de 28-33. 

¿Qué tipo de vivienda compraron los compradores? La vivienda unifamiliar independiente abrió el camino a un increíble 79 % de las viviendas compradas. Las casas adosadas/casas adosadas llegaron en un segundo muy distante al 8 %. ¿Y esos compradores por primera vez? Tres cuartos de ellos compraron viviendas unifamiliares. 

Nuestra población envejecida también tuvo un impacto. La vivienda relacionada con la tercera edad y las comunidades de adultos activos atrajeron a más compradores en la población de más de 60 personas, saltando del 7 % al 19 % el año anterior. ¿Quizás están liberando algo de inventario para los compradores por primera vez? 

Como todo en la vida (o así parece), buscar un hogar comienza en Internet. También continúa allí. El 41 % de todos los compradores comenzaron su búsqueda en línea, mientras que el 100 % usó Internet en algún momento de su búsqueda. 

¿Esto significa que los agentes inmobiliarios se han vuelto obsoletos? Para nada. Si bien los agentes llegaron en segundo lugar a Internet por encontrar la vivienda que compraron, los compradores enumeraron a los agentes como el recurso más utilizado y la fuente de información más útil en su búsqueda. 

Consideremos qué implica la compra real. Aquí es donde brillan los agentes inmobiliarios. Nueve de cada diez compradores compraron su vivienda a través de un agente o corredor. Lo que querían, mucho más que cualquier otra cosa, era ayudar a encontrar el hogar adecuado. La mitad de todos los compradores dijeron que eso era lo más importante que un agente podía ofrecer. La ayuda con los términos de venta y las negociaciones de precios se ubicó en segundo y tercer lugar en un 12 % y un 11 %. 

Hay otro lado de la ecuación, y eso son los vendedores de viviendas. El bajo inventario ha funcionado a su favor de varias maneras. El precio de venta final fue una mediana del 100 % del precio de cotización final, que coincidió con el máximo del año anterior. Las viviendas también estuvieron en el mercado durante una mediana de dos semanas, también sin cambios con respecto al año pasado. Así que las casas se venden rápidamente a precio completo. 

Si Internet era donde los compradores comenzaron su proceso, los vendedores comenzaron abrumadoramente con un agente inmobiliario. Dos tercios de todos los vendedores encontraron a sus agentes a través de referencias o eran clientes recurrentes. Las cualidades que buscaban eran una buena reputación, confiabilidad y honestidad. Querían una amplia gama de servicios, con precios, marketing y ventas dentro de su plazo como prioridades principales. Curiosamente, el 81 % de los vendedores se comunicó solo con un agente antes de decidir quién los representaría. 

A pesar del mercado del vendedor, lo que podría sugerir que más vendedores lo harían solo, estas transacciones representaron solo el 7 % de todas las ventas de viviendas. Las razones más importantes mencionadas para vender de esta manera fueron que el vendedor sabía que el comprador (36 %), que no quería pagar una comisión de agente (31 %) o que el comprador se comunicó directamente con él (20 %). 

El Perfil de Compradores y Vendedores de Viviendas de la Asociación Nacional de REALTORS^® 2023 fue investigado y escrito por el Grupo de Investigación de la Asociación Nacional de REALTORS^® . Publicado anualmente desde 1981, el Perfil se basa en datos recopilados de compradores de viviendas de residencia principal que compraron sus propiedades entre el julio de 2022 y el junio de 2023. La información del vendedor provino de compradores que también vendieron una casa. Para obtener más información, haga clic aquí,