Estoy aquí para ayudarle. Esta es una lista de 23 formas infalibles de generar clientes potenciales.
- Publicaciones en redes sociales: publicaciones y videos educativos consistentes cada semana para hacer crecer a su audiencia y demostrar sus conocimientos.
- Esfera de influencia: Lleve a 1 persona a almorzar o tomar café cada semana para volver a establecer una red de contactos.
- Listados vencidos: crear una campaña de listado vencido que sistematice el proceso de encontrar y ayudar a estos propietarios. Llame a 6–18-month-old listados vencidos para ver cuáles son sus planes.
- Organice un seminario trimestral de FTHB: casi la mitad de los compradores en 2022 eran FTHB según NAR. Educar y nutrir a estos posibles compradores a través de “una a muchas” oportunidades de venta como un seminario web es una excelente manera de hacer crecer su negocio.
- Optimice su página Google My Business: es fundamental optimizar su presencia en línea porque la mayoría de las personas lo investigarán en línea antes de comunicarse. Esta credibilidad es esencial.
- Organice una fiesta de salida para sus vendedores favoritos. Es una excelente manera de conocer a sus amigos y vecinos. Ofrezca pagar por una fiesta y las invitaciones, y considere la posibilidad de que un prestamista o agente de títulos se involucre para compensar el costo.
- Organice una fiesta de bienvenida para compradores. Esta celebración de que sus clientes completen la compra de su vivienda está llena de oportunidades. Pídales que inviten a sus amigos y familiares, y que cubran los gastos con un prestamista, representante de títulos o agente de seguros.
- Únase a un grupo de intercambio de contactos como BNI. Encontrar un grupo de contactos consistente que lo mantenga ocupado y enfocado en generar más oportunidades para usted y los demás.
- Llame a los FSBO: todos sabemos que tendrán problemas para vender sin un profesional que pueda comercializarlos y guiarlos adecuadamente. Agregue valor y demuestre por qué deberían darle una oportunidad.
- HomeLight: esta empresa de generación líder combina compradores y vendedores con agentes en función de su experiencia en el área indicada como especialidad en sus biografías. Analizan estadísticas y reseñas para conectarlo con nuevas oportunidades.
- OJO: esta empresa líder de generación requiere 3 años de experiencia y un mínimo de 25 transacciones en los últimos 12 meses. Se cobra una tarifa de referencia del 30 %, pero proporcionan clientes potenciales de alta calidad.
- Redfin Referral Network: Redfin genera más clientes potenciales de los que sus agentes asalariados pueden manejar y tienen una tarifa de referencia de entre el 33-40 %.
- UpNest: esta es una fuente para enumerar clientes potenciales. Requieren 3+ años de experiencia y 6+ transacciones en los últimos 12 meses. Usted compite contra otros agentes por enumerar oportunidades a través de una propuesta que se proporciona al vendedor potencial.
- Pronto del agente: una fuente de generación de clientes potenciales sin requisitos. Usted crea un perfil como una forma para que los compradores potenciales revisen y decidan si es la opción adecuada para ellos.
- FastExpert: fuente de generación líder basada en su presencia en línea, reseñas, desempeño y otras cualidades que están en su perfil.
- Agricultura geográfica: este es un compromiso de 6-12 meses, pero funciona, tienes que mantenerte comprometido.
- Encierre en un círculo la prospección con una venta reciente: llamar a los propietarios y vecinos locales para informarles de su venta es un comienzo de conversación fácil.
- Llame a los compradores de 2019: están sentados en una gran cantidad de acciones y podrían tener algunos cambios en la vida que los motivan a ascender o reubicarse.
- Llame a los propietarios de Airbnb: muchos siempre están buscando la próxima oferta y estarán abiertos a vender si les trae un comprador con el precio adecuado.
- Ayude a los productores superiores con sus cables de desbordamiento. Créalo o no, muchos productores principales siguen muy ocupados y no tienen tiempo ni los sistemas adecuados para hacer un seguimiento. Estaría dispuesto a pagarle una tarifa de referencia por la ayuda adicional.
- Llame a los inquilinos para obtener información sobre los clientes potenciales del comprador. Considere hablar con una agencia de seguros local y comercializar su lista de inquilinos con pólizas de seguro que vencen dentro de los próximos 90 días.
- Videos de YouTube que educan a los clientes potenciales en su mercado. Conviértase en el experto local y las personas lo encontrarán. Hable sobre las escuelas, los profesionales de vivir en su mercado y cómo usted es un experto que puede ayudarlos a tomar la decisión correcta para su familia. YouTube es el segundo motor de búsqueda más popular detrás de Google.
- Videos de CMA no solicitados: use Loom o BombBomb para grabar un video para sus clientes que están viendo más aprecio. Estos videos despiertan el interés de aquellos que están considerando mudarse en los próximos 6-12 meses.
Créalo o no, ¡estas son solo algunas de las formas (relativamente) fáciles en las que puede aumentar sus clientes potenciales!
Y no olvide que estoy aquí para ayudarle de cualquier manera que pueda.
xo – KG